Prodej auta soukromou osobou může být zdrojem stresu - výběr solventního kupce, vyjednávání ceny a právní nástrahy. Níže najdete podrobný průvodce třemi způsoby prodeje, doporučení pro inzerát a prohlídky, právní kroky při převodu vozidla i zvláštní postupy platné pro případ, že je majitelem vozidla osoba zbavená způsobilosti k právním úkonům.
3 způsoby, jak prodat auto
V praxi se setkáte se třemi způsoby prodeje. Každý má svá specifika z hlediska rychlosti, výnosu, práce a rizika.
Soukromý prodej
Prodej auta soukromě začíná podáním nabídky. Auto na inzertním portálu přitáhne pozornost kupujících. Co obsahuje nejlepší inzerát na auto?
- Detailní popis vozidla včetně výbavy
- VIN (kupující si ho budou chtít ověřit)
- Popis servisní historie (co se měnilo, kdy a proč)
- Hodnotu auta nepřeceňujte, ale také nepodceňujte. Nechte si dostatečný cenový polštář a počítejte s vyjednáváním. Cena dohodou většinou působí nedůvěryhodně a některé zájemce odradí.
Vyčleňte si dostatek času na prohlídky. Ty provádějte na veřejném místě a nabídněte zkušební jízdu. Chvíli řiďte vy, ale nechte za volant usednout i zájemce. Po úspěšné prohlídce, začněte s převodem auta v Registru vozidel.
Prodej do autobazaru (výkup)
Obejděte několik bazarů, které vám dají nabídku. Navštivte několik autobazarů - získáte tak více nabídek, které vám pomohou při vyjednávání ceny. Připravte si argumenty, které vám pomohou s prodejem a následující dokumenty: servisní knížku, doložitelné opravy a protokoly STK.
Převod vozidla od prodejce k autobazaru probíhá standardním způsobem. Připravte si stejné dokumenty jako u klasického přepisu mezi dvěma soukromými osobami. Převod obvykle zařizuje autobazar na základě plné moci.
Komisní prodej
U komisního prodeje za vás jedná autobazar - vozidlo od vás ale nekoupí. Auto necháte v bazaru a podepíšete komisionářskou smlouvu, bazar vozidlo inzeruje, řeší prohlídky a případně nabídne zájemcům financování. Na rozdíl od klasického výkupu se tento komisní prodej liší tím, že bazar auto nechce vlastnit. Využije ale svoje prodejní zkušenosti a někdy vyjedná vyšší cenu.
Za prodej si bazar vyžádá provizi obvykle ve výši 5-10 %. Prodej navíc trvá déle. Pokud nemáte dobře ošetřenou smlouvu, bazar může manipulovat s cenou bez vašeho vědomí, případně si naúčtovat přípravu vozidla (čištění, focení).
Srovnání způsobů prodeje vozidla
| Způsob | Rychlost | Peníze | Práce | Riziko |
|---|---|---|---|---|
| Soukromě | Pomalejší | Nejvyšší | Nejvíce | Nejvyšší |
| Bazar (výkup) | Nejrychlejší | Nižší | Minimum | Nižší |
| Komise | Střední | Střední | Málo | Střední |
Kontroly před prodejem a rady pro kupujícího
Kontrola dokumentů
Vyžádejte si k nahlédnutí technický průkaz a ověřte shodu VIN a SPZ. Pokud má vozidlo servisní knížku, zkontrolujte pravidelné prohlídky a případné opravy a výměny dílů.
Fyzická kontrola vozu
Na karoserii prověřte rez a případné nárazy. V motoru zkontrolujte, zda nevytéká olej a při testovací jízdě se zaměřte na jakékoliv netypické zvuky (ťukání v motoru, hučení). Vyzkoušejte všechny inzerované funkce ve vozidle. Ideálně sedněte do studeného nenastartovaného vozu. Ověřte řazení všech rychlostních stupňů včetně zpátečky, prošlápněte brzdy.
Kontrola VIN
Na Cebia vyplňte VIN vozidla a web zdarma prověří záznamy o poškození vozidla, historii najetých kilometrů, fotky z minulých inzercí a servisní záznamy.
Zkušební jízda
Vyzkoušejte všechny inzerované funkce ve vozidle. Ideálně sedněte do studeného nenastartovaného vozu. Ověřte řazení všech rychlostních stupňů včetně zpátečky, prošlápněte brzdy.
Smlouvy, platby a převod vlastnictví
Použijte vzor kupní smlouvy, která obsahuje všechny náležitosti. Plaťte pouze bankovním převodem a nikdy hotově. Pro převod vlastnictví krok za krokem:
- Sjednat povinné ručení pro nového majitele - bez smlouvy se na úřadě neobejdete.
- Podat žádost o převod na úřadě - s doklady totožnosti, Osvědčením o registraci vozidla, kupní smlouvou, smlouvou o povinném ručení a plnou mocí, pokud je u přepisu pouze jedna strana.
- Odevzdat staré SPZ - registrační značka zůstává stejná i po převodu vozidla (pokud nejde o dovoz ze zahraničí).
- Převod vlastnictví se zapisuje v registru vozidel a řeší se do 10 pracovních dnů od podpisu smlouvy.
Specifika pro opatrovníky a prodávající zbavené způsobilosti k právním úkonům
Pečuji o dospělého syna, ZTP/P. Je majitelem osobního auta a já jsem jeho provozovatelem. Syn je zbaven způsobilosti k právním úkonům a já jako opatrovník bych měla požádat soud o svolení s nakládáním s jeho majetkem. Jaký je postup při prodeji, a hlavně při žádosti k soudu?
Pokud hodnota vozu převyšuje částku odpovídající stonásobku životního minima jednotlivce (tj. 486 000 Kč) nebo převyšuje jednu třetinu opatrovancova majetku, nebo pokud rozhodně není běžné obchodovat s vozidly, musí k prodeji mít opatrovník souhlas opatrovnické rady (§ 480 občanského zákoníku) a nikoliv soudu. Jen pokud opatrovnická rada není zřízena, vyžaduje se k prodeji souhlas soudu.
Některé soudy jsou schopné dát souhlas předem se specifikovanými podmínkami. Některé soudy ale (celkem z rigidních a zjednodušujících důvodů) slovně nabádají opatrovníka doložit až kupní smlouvu a tu nechat schválit. Slyšela jsem, že nemůžu jen tak sdělit soudu, že auto chci prodat, a žádat soud o souhlas. Ale že si dopředu musím sehnat kupce, s ním udělat předkupní smlouvu, tu zaslat soudu a čekat na vyjádření.
Naleznete kupce (např. na inzertních portálech) a uzavřete předběžnou dohodu nebo předkupní smlouvu, kterou můžete soudu předložit. Některé soudy však žádají konečnou kupní smlouvu až k finálnímu schválení. Pokud bude soud pomalý, je vhodné mít důkazy, za kolik by se prodal vůz v čase bez průtahů a jaká je cena po průtazích. Takto vzniklou škodu můžete nárokovat do půl roku od rozhodnutí po Ministerstvu spravedlnosti jako majetkovou újmu.
Ačkoliv zákonodárce upravil nákup vozu s příspěvkem od úřadu práce tak, že nepodléhá schválení soudu, neupravil prodej vozu. Proto je důležité postupovat podle praxe jednotlivých soudů a mít připravené doklady, smlouvy a důkazy o tržní ceně vozidla.
Praktické tipy pro opatrovníky při prodeji vozidla
- Zjistěte, zda je zřízena opatrovnická rada - pokud ano, žádejte její souhlas dle § 480 občanského zákoníku.
- Připravte kupce a předkupní smlouvu pro soud, pokud soud požaduje konkrétní návrh prodeje.
- Shromážděte důkazy o tržní ceně - nabídky z inzertních portálů, odhady, nabídky z autobazarů.
- Mějte vystavenou řádnou kupní smlouvu a doložitelné doklady o technickém stavu vozidla.
- Požádejte soudu o předběžný souhlas se specifikovanými podmínkami, pokud to soud umožňuje.
- V případě průtahů se soudejte o náhradu vzniklé škody prostřednictvím Ministerstva spravedlnosti (lhůta do půl roku od rozhodnutí).
Kde hledat pomoc a další zdroje
Průvodce na Klik.cz vás provede procesem prodeje auta krok za krokem včetně smluv na prodej auta a tipů, jak se vyhnout podvodům. V článku se dozvíte, jak prodat ojeté auto a v čem se liší prodej auta soukromě a prodej auta do bazaru.
6 kroků k omezení rizika při soukromém prodeji vašeho vozu
Pro hladký průběh prodeje si připravte: osobní doklady prodávajícího a kupujícího, technický průkaz (Osvědčení o registraci vozidla), plnou moc v případě přepisu bez vaší přítomnosti, servisní knížku a protokoly STK.